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Taller
Las 4 Habilidades Claves Para Triunfar En Las Ventas

 

Programa: Ventas y Habilidades Comerciales
Dirigido a:   Vendedores especializados, Comerciales, Emprendedores, Pequeños Empresarios

 

Objetivo:

Desarrollar en los participantes la habilidad para generar confianza con su cliente y crear una relación duradera que les permita tener mayores oportunidades de negocio en el tiempo. 
Encontrar el satisfactor del cliente y una vez que los participantes han desarrollado la habilidad de escuchar e identificar el satisfactor, saber cómo alinear los beneficios del producto o servicio a ese satisfactor para generar deseo de compra.
 

Al finalizar este módulo el comercial será capaz de:
•    Capacidad de establecer contacto. Ser capaces de, partiendo desde cero, conseguir romper el hielo con un potencial cliente.
•    Capacidad de crear sintonía y empatía. De estar alineados con nuestros clientes, de generar un sentimiento de compenetración a través del cual se genere confianza.
•    Capacidad de detectar intereses. A través de un proceso comercial con poderosas preguntas, y con una escucha muy afinada, escuchando no sólo lo que se dice sino también lo que se omite.
•    Capacidad de generar deseo de compra. Alineando los beneficios del producto o servicio a la necesidad del cliente, diferenciando las características de los beneficios.

Temario:

•     Entender el modelo de interacción humano - negocio. 

•     ¿Por qué es importante generar confianza con el cliente? 

•     Tips para generar confianza. 

•     Practicar con casos de la industria.

•     ¿Qué es el satisfactor? 

•     Saber preguntar y escuchar para descubrir el satisfactor  del cliente. 

•     Practicar con casos de la industria.

•     Entender el modelo PSB (preguntar / satisfactor / beneficios)

•     La diferencia entre característica  y beneficio. 

•     ¿Cómo alinear los beneficios del producto o servicio al satisfactor del cliente? 

•     Practicar el modelo PSB con casos de la industria.

Metodología

El esquema consiste en taller presencial, en donde los participantes aprenden a través de la mezcla de componentes lúdicos y prácticos, basándonos en la metodología de KOLB para estructurar los contenidos. Genera altos niveles de recordación y aprendizaje. 
 

Facilitador
Julio Guerrero Leon

https://www.linkedin.com/in/julioguerrero1/

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Datos Generales
Capacidad Máxima: 25 Participantes
Fecha: Sábado 8 de febrero del 2020. De 9 a 1 pm (4 horas)
Dirección: Av. República de Panamá 3418. Piso 1 . San Isidro
Se entregará Certificado de participación.

Inversión: 200 soles por participante. Incluido IGV
                 50% de Descuento para inscripciones antes del 3 de febrero.  (100 soles Incluido IGV)

 

Para separar una vacante enviar copia del deposito y nombres completos a contacto@jobprofileperu.com  

Cuenta Corriente Banco BBVA: 0011-0142-0100063932-76
CCI:  011-142-000100063932-76
Job Profile S.A.C. (Ruc 20543603555)

 

Mas Informes:

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Contacto@jobprofileperu.com
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https://www.linkedin.com/in/juansalcedom/

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